L’avantage du Québec sur le marché chinois?

Published on: March 27, 2025

Le marché chinois du commerce électronique est vaste, en évolution rapide et de plus en plus influent. D’ici 2027, ce chiffre devrait atteindre 4000 milliards de dollars. En 2023 seulement, les ventes au détail en ligne ont dépassé 2,68 billions de dollars américains, ce qui représente près de la moitié de toutes les transactions numériques dans le monde.

Les consommateurs chinois de la classe moyenne en constante croissante manifestent un intérêt prononcé pour les produits internationaux, notamment ceux du Québec, souvent associés à la qualité et à un savoir-faire distinctif. Mais l’intérêt ne signifie pas automatiquement le succès. Les marques ont besoin du bon mix de produits, de positionnement et de persévérance pour trouver leur place (et la conserver) sur un marché qui peut être complexe.

Overview:

L'avantage du Québec sur le marché chinois

La Chine est le deuxième partenaire commercial du Québec, représentant 7,5 % de son commerce international. Pourtant, seulement environ 3,2 % des exportations totales du Québec sont destinées à la Chine. Cet écart révèle un potentiel inexploité.

Les entreprises québécoises sont souvent reconnues pour leur souci du détail dans le développement de produits et leur approche modeste et à long terme des relations d’affaires. Ces caractéristiques peuvent résonner auprès des partenaires et des consommateurs chinois. Toutefois, elles ne sont pas une garantie de succès. Une stratégie bien informée et pertinente au niveau local est essentielle.

Plusieurs marques québécoises ont fait des percées prometteuses sur le marché chinois en combinant des produits différenciés, une qualité constante et des stratégies d’entrée bien planifiées.

IDC Dermo

IDC Dermo démontre comment la crédibilité scientifique peut ouvrir des portes dans le secteur concurrentiel de la beauté en Chine. Fondée au Québec il y a plus de 20 ans, la marque se spécialise dans les soins de la peau à base de dermatologie et a été lancée sur Tmall Global et Douyin en mai 2024. Son orientation anti-âge a touché une corde sensible auprès des consommateurs chinois à la recherche d’une efficacité prouvée.

Mais pour entrer sur le marché, il a fallu plus que de la science des produits. IDC Dermo a adapté son message de marque, travaillé avec des influenceurs locaux et peaufiné son marketing pour répondre aux attentes des consommateurs. En septembre 2024, la marque a été reconnue par Tmall Global comme un acteur de niche à croissance rapide.

Rudsak

Rudsak, la marque de mode montréalaise fondée en 1994, est entrée en Chine en 2021 avec ses vêtements d’extérieur et ses articles de maroquinerie emblématiques. Connue pour son mélange d’esprit urbain et de qualité supérieure, la marque a reconnu que le succès en Chine signifiait plus que l’exportation d’une identité canadienne.

Grâce à des partenariats avec une patineuse artistique olympique chinoise, une actrice populaire et des influenceurs de mode clés, Rudsak s’est repositionné auprès du public local. Même avec une attention précoce, le secteur de la mode en Chine évolue rapidement. Rester pertinent nécessite une adaptation constante des gammes de produits et des stratégies de mise en marché.

New Roots Herbal

New Roots Herbal, une marque de suppléments alimentaires naturels, a été confrontée à un marché saturé et à une faible notoriété initiale de sa marque en Chine. Pour résoudre ce problème, l’entreprise a travaillé avec WPIC pour lancer le commerce électronique transfrontalier et a introduit des personnages de dessins animés liés à des produits clés pour stimuler l’engagement des consommateurs.

Cette approche ludique et localisée a contribué à améliorer la visibilité, le classement des recherches et le rappel des produits. La marque a aussi été lancée sur Douyin et, en 5 mois, elle s’est classée numéro 1 dans la catégorie Glutathion. Cependant, comme toutes les marques de compléments alimentaires opérant en Chine, New Roots doit rester vigilant quant à l’évolution des réglementations et à la conformité de ses communications

Regarder vers l'avenir dans un monde en mutation

Alors que l’incertitude économique s’accroît au Canada, l’expansion internationale est devenue une considération plus stratégique pour les entreprises québécoises. La Chine, avec son envergure et son infrastructure numérique, offre des opportunités considérables, mais elle exige aussi de la rigueur.

Les marques qui gagnent du terrain sont celles qui font leurs devoirs, restent agiles et investissent dans la conformité et la pertinence locale. Il faut les bons partenaires, une connaissance approfondie du marché et un engagement à long terme.

Chez WPIC, nous accompagnons les entreprises québécoises dans cette démarche en leur offrant une expertise sur le terrain et des services de bout en bout — de l’implantation de magasins et de la gestion de la logistique à l’exécution d’opérations de marketing numérique et de commerce électronique.

Avec une planification minutieuse et une exécution stratégique, la Chine peut offrir des opportunités de croissance significatives aux marques québécoises.

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